Bővítse a tortát: 5 tipp a kompenzációs beszélgetéshez

Esküvői pite. (Fotó: Fotó: Cassidy Duhon)

Amikor elképzel egy tárgyalást, valószínűleg ezt a jelenetet képzeli el: az asztal egyik oldalán van egy alkalmazott, aki több pénzt akar – egy nagyobb szeletet a tortából. A másik oldalon egy menedzser, aki meg akar menteni egy kis tortát más alkalmazottak számára, nagy projektekhez és a lényeg kedvéért.

Amikor Will Neville-Rehbehn a VShifttől körülbelül négy évvel ezelőtt megnősült, nem a fizetésekre vagy a kompenzációs csomagokra gondolt. De a pitére gondolt.

Tudta, hogy nem csak pitét akar az esküvőjén, hanem maga is szeretné elkészíteni a pitét. Mindenki azt mondta neki, hogy ez nem csak szokatlan, de lehetetlen is. Ahelyett, hogy megalkuvott volna abban, amit akart, kicsinyített, és átgondolta, mi a fontos számára. Egy egyedi négyrétegű tortát és 108 üveges házi pitét kapott, amelyeket esküvői ajándékként adott.

„A lényeg: bővítse ki a pitét. Ha csak a fizetésről beszél, akkor egy számról beszél” – mondta. „Ha egy kompenzációs csomagról beszélünk, a világ, amiről kérdez, most még nagyobb lett.”

Neville-Rehbehn Meredith Artley-vel, a CNN-től tartott előadást a kompenzációról az ONA-Poynter Leadership Academy for Women in Digital Media ezen a héten Poynterben. Íme Neville-Rehbehn öt tippje a torta kibővítéséhez, a kívánt termék megszerzéséhez és a kompenzációs beszélgetéshez.

1. Gondolja át életcéljait, és gondolja át, hogyan érheti el azokat

„Vannak olyan mérföldkövek az életben, amelyek másfajta tervezést igényelnek” – mondta Neville-Rehbehn. Életed különböző szakaszaiban megpróbálhatsz „összegyűjteni egy előleget, szintre emelni készségeidet, hogy megváltoztasd karriered pályáját. [Talán] egy nem működő szervezetből jössz, hogy olyan embereket keress, akikkel nem bánod, hogy mindennap együtt dolgozol.” Ha szem előtt tartja a prioritásait, amikor tárgyalásba kezd, lehetővé teheti, hogy mérlegelje lehetőségeit, és javítsa kompenzációs csomagját azon túl, hogy több pénzt kér. Neville-Rehbehn azt mondja, hogy ki kell találnia, mit szeretne abból, ahol jelenleg dolgozik, vagy hol szeretne dolgozni, és általában mit szeretne az életében. „Ez sokkal nagyobb rugalmasságot biztosít, amikor a pénzre gondol, és arra, hogy mit szeretne ennek a csomagnak a részeként” – mondta.

2. Gondoljon más dolgokra, amelyeket a fizetésen kívül kérhet

Ha ránézel az életedre és arra, hogy mit szeretnél prioritásként kezelni, nyilvánvalóvá válhat, hogy vannak olyan módok, amelyekkel elérheted, amit akarsz, és aminek semmi köze a pénzhez, vagy legalábbis semmi köze a ténylegesen megjelenő számhoz. a W-2-n. „Vannak olyan dolgok, amelyekről nem is tudhatod, hogy szóba kerültek, mint például az áthelyezési költségek, a tőke, az aláírási bónuszok, az alkudható szabadságolási idő, a dolgok, amelyek olyan drasztikusan változnak cégenként, hogy nem biztos benne, hogy beszélnie kellene-e. – mondta Neville-Rehbehn. Ezeket a beszélgetéseket potenciális új alkalmazottként közelítheti meg felfedező módon, akár egy riporterként. „Mondhatod: „Szó szerint csak azt tanulom, hogyan kezeled ezt. Bónuszok aláírása. Ez az a dolog, amit csinálsz, amiről kérdeznem kellene?’”

3. Fontolja meg, hogy ki van az asztal másik oldalán

Neville-Rehbehn szerint a tárgyalási stratégiájának az asztal túloldalán lévő személlyel való kapcsolata alapján kell változnia.

Ha azzal a vezetővel beszél, akivel feszült kapcsolata van, akkor más lehet a megközelítése, mint ha azzal az emberi erőforrás képviselővel beszél, akivel nincs kapcsolata. Ha tudja, hogy menedzsere hogyan szereti kezelni a nehéz beszélgetéseket – az irodában vagy a Starbucksban, e-mailben vagy személyesen, ütemezetten vagy spontán módon –, használja ezeket az információkat a maga javára, és legyen tiszteletteljes és stratégiai megközelítése a beszélgetéshez. „Téged akarnak, és azt akarják, hogy igent mondj. Tehát több hatalma lehet, mint gondolná” – mondta.

4. Gondoljon rá, mint problémamegoldásra

„Amikor tárgyalásra gondolunk, a problémamegoldás helyett a kompromisszumra gondolunk” – mondta. De amikor felvesznek egy állásra, vagy amikor egy olyan helyen tárgyal, ahol dolgozik: „Ez nem veszekedés – nagyon fontos, hogy izgatottan jöjjön ki ebből a helyzetből, és induljon együtt dolgozni.” Rendben van, ha tudomásul veszi a pillanat kínosságát, és eloszlatja azt viccelve vagy arról beszélve, hogy milyen kínos. A valóság azonban az, hogy valakit lecserélni hihetetlenül nehéz, időigényes és költséges, és a munkaadók meg akarják tartani azokat a jó embereket, akik nekik dolgoznak. Neville-Rehbehn azt tanácsolja az alkalmazottaknak, hogy tekintsenek vissza prioritásaik listájára, hogy milyennek akarják az életüket, és e lista alapján álljanak ki magukért, de a munkáltató elvárásait és céljait is szem előtt tartva. Például azt mondta, ha a munkáltató gyorsan szeretne betölteni egy bizonyos pozíciót, akkor talán többet fizet az aláírási bónuszban. Ha az a cél, hogy több időt töltsön a családjával, talán a kevesebb utazásról való tárgyalás a megoldás a probléma megoldására. „Több hatalmad van, mint gondolnád” – mondta.

5. Keressen bértársakat

Fontos, hogy kutasson arra vonatkozóan, hogy az Ön pozíciójában lévő embereket milyen fizetést kapnak az Ön iparágában és a térségben, de az információ nem csak az internet hosszú órákon át tartó fésülködéséből származhat. Elengedhetetlen, hogy olyan embereket találjunk, akik hasonló szervezetekben dolgoznak vagy hasonló munkát végeznek, és őszintén beszéljünk velük a fizetésről. Azt javasolja, hogy tegyél fel általános kérdéseket, például: „Mennyire tudsz arról, hogyan kapnak fizetést az emberek a szerkesztőségben?” Mert azt mondja: „Nem csak „megmutatom az enyémet, ha megmutatod a tiédet”, hanem sokkal inkább. a folyamatról és az emberekről, mint összegyűjteni egy számtáblát.” És ahhoz, hogy bércimborákat szerezzen, bércimborának is kell lennie.

„Mivel sebezhető vagy, aki kimondja, hajlandónak kell lenned letenni, amit kérsz” – mondja Neville-Rehbehn. „Digmatizálja a beszélgetést, így kényelmesebb és tájékozottabb, ha nem vagy a reflektorfényben.” Ezenkívül, ha ismeri az emberek széles körét, jobb képet kap arról, hogy mit kell kérnie, és nagyobb befolyást adhat a kompenzációról szóló beszélgetésekhez.