A Zodiákus Jelének Kompenzációja
Alkalmazhatóság C Hírességek

Tudja Meg A Kompatibilitást Zodiac Sign Segítségével

Miért teljesít jobban a Star Tribune a metrócsomagnál? Egy frissítés.

Üzlet És Munka

Két évvel ezelőtt leírtam, hogy a minneapolisi Star Tribune hogyan vált széles körben ünnepelt gyors lóvá a nagyvárosi újságok lassú mezőnyében.

Egy felvilágosult milliárdos tulajdonos, egy tehetséges kiadó és a hírekre éhes, polgárilag beállított közönség segített a sztribeknek átvészelni a nyomtatott nyomtatott reklámbevételek zuhanása és a digitális zavarok folytonos gondjait. Még ennél is fontosabb, hogy a jól végrehajtott innovatív projektek folyama elegendő bevételt termelt ahhoz, hogy egy 245 szerkesztőből és riporterből álló, jól felszerelt hírszoba fennmaradjon.

Most, amikor a 2018-as első pénzügyi eredmények befutnak, úgy tűnik, hogy egy második áttekintésre van szükség. Az éves America East médiakonferencia szervezői is így gondolták, amikor meghívták Mike Klingensmith kiadót és vezérigazgatót, hogy tartsa a találkozó vitaindítóját március közepén.

Klingensmith spártai Power Point-diái közül kettő megragadt.

Az első egy diagram, amely a bevételeket és a tervezett bevételeket mutatja 12 évre. Nem nagyon hasonlít a lefelé tartó sípályához, amelyet az iparág egészére vonatkozó hasonló grafikonokon láthat.

Strib diagram

A nyomtatott reklámbevételek jelentősen csökkennek a Star Tribune-nál, ahogy máshol is. De az arány – mondta nekem Klingensmith egy telefonos interjúban – nagyjából 9 százalékon maradt. Ez a fele annak a tipikus hanyatlásnak, amelyről a tőzsdén jegyzett láncok számoltak be az elmúlt negyedévekben, és ez tükrözi, hogy a Star Tribune hangsúlyt fektet a nyomtatványok erős megőrzésére.

A diagram felső sávja, bár nem bővül gyorsan, azt mutatja, hogy az „egyéb” bevételek, mint például a rendezvények, a digitális marketingszolgáltatások és a nyomtatás, a teljes bevétel nagyjából 10 százalékát adják.

Sok hasonló vállalathoz hasonlóan a Star Tribune is a fizetős digitális előfizetésekből keresi a növekedés következő szakaszát, évi 20 százalékos bevételnövekedéssel. De sokakkal ellentétben a Star Tribune nem indul későn egy apró bázisról. Jelenlegi, csak digitálisan elérhető teljes száma nagyjából 50 000.

A Star Tribune digitális előfizetői csak a felét érik el annak, amit a nyomtatottak, de az egyes új ügyfelek kiszolgálásának határköltsége közel nulla. A nyomtatott példányszám ezzel szemben kezdetben drága az adott papír-, gyártási és terjesztési költségek mellett, és viszonylag drágábbá válik, ha az útvonalak ritkulnak. „Az egyik legnagyobb felmerülő problémánk a szállítási hatékonyság lesz” – mondta Klingensmith.

A cég arra számít, hogy a digitális reklámozás továbbra is évi 7,5 százalékkal nő, és a nyomtatott példányszámok bevételei is szerény növekedést mutatnak.

Ha mindezt összeadjuk, a Star Tribune néhány évben, például 2014-ben, teljes bevételnövekedést mutatott, a többinél pedig kismértékű, 1-2 százalékos csökkenést mutatott. Tavaly a bevételek 1,3 százalékkal estek vissza, mondta Klingensmith, és a jelenlegi előrejelzés 2018-ra 1,5 százalékkal csökkent.

A diagramon még azt is láthatja, hogy a bevételek enyhén emelkednek 2020 és 2023 között. „A lejárati évek valójában nem előrejelzések” – mondta Klingensmith –, inkább annak előrejelzése, amit remélünk elérni.

A második figyelemre méltó táblázat azt mutatja, hogy hol áll a Star Tribune az amerikai újságok között a vasárnapi nyomtatott példányszámban – az ötödik a The New York Times, a Los Angeles Times, a Chicago Tribune és a Washington Post után.

Top 10 diagram

A Testvérvárosok nem az ország ötödik legnagyobb metróterülete – inkább a 16.. És bár a Star Tribune történelmileg Minnesota nagy részén elterjedt, ez a távolabbi terjesztés a teljes mennyiségnek csak valamivel több mint 10 százalékát teszi ki.

Tekintettel a folyamatos nyomtatásra, megkérdeztem, hogy a Star Tribune-t égeti-e a kanadai újságpapír megemelt, akár 30 százalékos tarifái. A papír más beszállítói összetételű, mint egyesek érzik a tarifák terhét de az árak is emelkedtek – mondta Klingensmith. Ezt egyelőre a nyomtatott papírok méretének csökkentésével és a papíron belüli promóciók kímélőbb használatával kezelik, nem pedig elbocsátással.

Egy tavaly szeptemberi beszélgetés során Klingensmith azt mondta nekem, hogy a vállalat úgy kezdi a költségvetés tervezését, hogy megvizsgálja a következő év várható nyomtatott hirdetési veszteségét, majd kitalálja, hogyan pótolja a lehető legtöbb bevételkiesést.

2017-ben a kezdeményezések között szerepelt egy negyedévente megjelenő általános érdeklődésű magazin megjelenése, amelyet az újságosstandokon is árulnak, valamint az újságba is behelyeznek, valamint egy nagy utazási műsort. „Már sok esemény volt itt, de mi ezt lyukként azonosítottuk a piacon” – mondta Klingensmith.

Ráadásul a Star Tribune leállította a 150. évforduló megünneplésének sorozatát, ami nagyszerű bevételi lehetőség, amelyet a Hearst Texas lapoknál és a charlestoni Post and Couriernél is sikeresen láttam.

Két évvel korábban a Star Tribune megvásárolta a City Pages nevű alternatív hetilapot, és megkezdte a USA Today nyomtatását a régiójában. 2016-ban elindított egy e-kereskedelmi kezdeményezést, vagyis a közvetlen értékesítést a webhelyéről.

Ebben az évben bevezetett egy betörést a megoldások újságírásába, szombatonként egy jó hírekkel ihletett rovatot, mind az elsődleges szponzorral, mind a többi hirdetővel (nem tévesztendő össze a vallási tudósításokkal, amelyek máshol futnak). További innovációk várhatók 2018 végén.

A közelmúltban egy webináriumra készülve ismét eszembe jutott, hogy az újságmédia-cégek pótlási bevételi problémája még annál is nehezebb, mint első pillantásra látszik. Minden évben, amikor újabb nyomtatott hirdetésekből származó bevételkiesés fenyeget, meg kell őrizniük az előző év nyereségét – például új digitális előfizetőket kell megtartani, vagy egy esemény sikeres második kiadását kell végrehajtaniuk. Ezután növelniük kell a bevételeiket a meglévő forrásokból, valamint újakat kell hozzáadniuk a keverékhez.

„Nagyjából ez a matematika” – értett egyet Steve Yaeger marketing igazgató. – Ez elkerülhetetlen.

A folytonosság segít a Star Tribune-nak lépést tartani. Klingensmith, aki Minneapolisban nőtt fel, 2010-ben tért vissza kiadóként, miután hosszú, üzleti oldali vezetőként dolgozott a Time Inc.-nél. Ebben segített, hogy erős kiadói múltja van, de nem kötődött újságos gondolkodásmódhoz.

Glen Taylor milliárdos, az NBA Timberwolves többségi tulajdonosa megvette a Star Tribune-t 2014-ben a becslések szerint 100 millió dollárért. Nem terheli adósság vagy nagy haszonkulcs-várakozás. Taylor lánya, Jean a cég alelnöke, ami azt sugallja, hogy a család kontrollja a jövőben is fennmaradhat.

Nem azt mondom, hogy a Star Tribune golyóálló – ezek az optimista kifutási évek számos ok miatt előfordulhat, hogy nem valósulnak meg. De egy olyan időszakban, amikor bőven van ok az iparágban a rendkívüli pénzügyi kihívások miatti csüggedésre, azt mondanám, hogy a Star Tribune történetet érdemes elmondani és újra elmesélni.