A The New York Times erőteljes marketing lökéssel átlépte a 3 milliós fizetős digitális előfizetők számát

A New York Times a harmadik negyedévet több mint 3 millió fizetős digitális előfizetővel zárta fő hírtermékéhez, valamint a keresztrejtvényekhez és a főzési ágazatokhoz – jelentette be ma a vállalat. További millió nyomtatott példányszámmal, összesen több mint 4 millió.

A negyedévre a Times valamivel több mint 200 000 digitális előfizetővel bővült: 143 000 fő hírtermék, további 60 000 a két speciális oldal.

Ezt az eredményt csak erős marketing lökéssel sikerült elérni – magyarázták a Times vezetői a pénzügyi elemzőkkel folytatott konferenciahívásukon. A bevezető digitális előfizetéseket már heti 1 dollárért kínálják.

A Times gondosan nyomon követi az új előfizetők jellemzőit. Meredith Kopit Levien operatív igazgató elmondta, hogy a legutóbbi csoportban több nő volt, mint férfi, és jelentős részük 24 éves vagy fiatalabb.

Kopit Levien szerint a cég korábban nagyjából teljes mértékben a közvetlen válaszadásra támaszkodott, de ez az arány mára a kiadások 50 százaléka alatt van. A módszerek kifinomultabb keverékét, beleértve a televíziós és vizuális hirdetéseket is, új szlogennel helyezik el: „Az igazság megéri”.

Ő és Mark Thompson vezérigazgató azt mondta, nem voltak biztosak abban, hogy a nagy horderejű híresemények mennyiben segítették a növekedést. A Kavanaugh-meghallgatások és a Trump-adminisztrációt egy névtelen belső kritikus által írt véleménycikkek pozitívak voltak.

A Times már nem részesül annyi hasznot az úgynevezett „Trump-ugrásból”, amely a 2016-os elnökválasztási kampány és az új adminisztráció első hónapjai során a példányszámok megugrásához vezetett. Az új előfizetések egyre drágábbak lettek, és a mély kedvezmények csökkentik az egy felhasználóra jutó átlagos bevételt (ARPU), amely mutatót az elemzők és a Times vezetősége szorosan figyeli.

Ennek ellenére a vállalat negyedévente összesen hat számjegyűvel növelte digitális fizetős közönségét, ami a nemzetközi előfizetői érdeklődésből is profitál.

A harmadik negyedév reklámozásban is jól alakult a cég számára. A digitális hirdetésekből származó bevételek 17,3 százalékkal nőttek 2017 azonos negyedévéhez képest, a nyomtatott hirdetésekből származó bevételek pedig kevesebb mint 1 százalékkal csökkentek. A kereskedelmi nyomtatásból és a Wirecutter termékajánló leányvállalatából származó egyéb bevételekkel a vállalat teljes bevételét 8 százalékkal növelte.

A Times is kényelmesen nyereséges volt a nettó eredményben mért mintegy 6 százalékos haszonkulccsal, és ennek közel kétszerese a készpénzes működési alapon. A vezetők elmondták, hogy folyamatosan bővülnek a szerkesztőség munkatársai.

Ezek az eredmények éles ellentétben állnak a regionális lapcsoportok idei gyenge pénzügyi teljesítményével, ahol a nyomtatott reklámbevételek évről évre jellemzően 15-20 százalékkal esnek vissza, és a digitális hirdetésekből és előfizetésekből származó bevételek növekedése jóval szerényebb volt.

Ennek eredményeként a Times részvényeinek teljesítménye sokkal jobb, mint a többi újságcégé, a részvények nagyjából a felére emelkedtek az év eleje óta, és körülbelül 7 százalékkal csak a nap folyamán.