Detroit Free Press, Hírek, amelyek áthelyezik a bevételi terheket a hirdetőkről az olvasókra

Az első hivatalos számok a detroiti újságkísérletről szólnak, és csökkenő olvasótábort és folyamatos pénzügyi veszteségeket mutatnak egy olyan forgatókönyv szerint, amelyhez a vezetők ragaszkodnak, hogy 2010-ben megfordulhat.

Azzal, hogy heti három napra korlátozzák a házhozszállítást, a detroiti vezetők azt mondják, hogy sokkal jobb helyzetben vannak ahhoz, hogy túléljék Michigan katasztrofális gazdaságát, és megtervezzék a lapok jövőjét.

2010 végére aDetroit Free Pressés aDetroit Newsaz olvasóktól várják bevételeik 40 százalékát, ami drámai növekedés a hagyományos újságbevételek 80 százalékos hirdetési és 20 százalékos példányszámú felosztásához képest.

A hétfőn közzétett adatok a vasárnapi példányszámot mutatjákDetroit Free Press7,5 százalékos csökkenés, az eladások pedig aSzabad sajtóésDetroit Newsa hét egyes napjain akár 15 százalékot is engednek. A Janet Hasson, a közönségfejlesztésért és stratégiáért felelős vezető alelnök által közölt adatok a szeptember 30-án végződő hat hónapot tükrözik 2008 azonos időszakához képest.

A 2008. szeptember 30-ig végződő időszakra aSzabad sajtóVasárnap 605 369 lapot adtak el, és az összesített átlagos ötnapos hétköznapi példányszám.Szabad sajtóéshírek476 366 volt.

Idén március 30-án a lapok csak csütörtökre, péntekre és vasárnapra csökkentették a házhozszállítást. A másik négy napon nyomtatott, úgynevezett Express Edition-eket 18 000 üzletbe és más helyre szállítják Michigan környékén, de nem házhoz szállítják.

'Sokkal jobban járunk, ha ezt megtesszük'Szabad sajtóPaul Anger kiadó és szerkesztő mondta egy telefonos interjúban ezen a héten. „Elég furcsa az az ötlet, hogy a Holdra autózunk és vissza, hogy eljuttassuk a lapot, idáig a digitális korba.

Hasson szerint a papírok még nem termelnek pénzt, de a vezetők úgy vélik, hogy 2010 végére megtehetik.

További címek a kísérletből eddig:

• A három házhoz szállított kiadásban megjelenő hirdetések a lapok teljes nyomtatott hirdetési bevételének 93 százalékát teszik ki.
• A napilap október 5-i áremelése – 50 centről 1 dollárra – az egypéldányos vásárlók 28 százalékát elűzte, de nettó bevételnövekedést eredményezett.
• A lapok speciális e-kiadásának használata a házhozszállítás nélküli napokon stabilan mintegy 30 000 felhasználónál tart.
• A lapok webhelyeinek kombinált forgalma körülbelül 10 százalékkal nőtt éves szinten.

Már a műszak előtt is a csütörtöki, pénteki és vasárnapi kiadások adták a lapok nyomtatott hirdetési bevételének 77 százalékát. A 93 százalék azonban lényegesen magasabb, mint az előrejelzések szerint a vezetők 80 százaléka, ami a többi nap házhozszállításának csökkentéséből származna.

„Változást láttunk” – mondta Hasson. „Azzal kezdtük, hogy a hirdetők már a csütörtököt, pénteket, vasárnapot preferálták – ezért választottuk ezeket a napokat [házhoz szállításhoz]. És most nagyobb a mozgás az általunk „hatalomnapoknak” nevezett dolgokban – ezek nagyon értékesek a hirdetők és az olvasók számára.”

Annak érdekében, hogy a héten több reklámot értékesítsenek, Hasson elmondta, hogy a lapok az Express Edition közönségének demográfiai adatait vizsgálják, hogy megtudják, milyen hirdetések működnek jobban, milyen áron.

Tágabb értelemben Anger és Hasson azt állítják, hogy összbevételük nagyobb részét a hirdetőktől az olvasókhoz kívánják fordítani. A forgalomból származó bevétel százalékos aránya magasabb, mint valaha, mondta Anger, és még tovább kell emelkednie.

„Alapvető változás áll be a hirdetők pénzköltésének módjában, és erre fel kell készülnünk” – mondta Hasson egy telefonos interjúban. „Felkészültünk. Becsapjuk magunkat, ha azt gondoljuk, hogy a reklámok visszatérnek [korábbi szintre].”

Elmondta, hogy a közelmúltban történt egypéldányos áremelés az első 2003 óta. Az ország más forgalmi vezetőivel folytatott beszélgetései arra ösztönözték, hogy „nagy ugrást tegyen” 50 centről 1 dollárra, szemben a növekvő, mondjuk 25 centes emeléssel. .

A lapok megszüntették a vasárnapi lap 1 dolláros akciós árát; az a papír most 1,50 dollárba kerül a detroiti metróövezetben és 2 dollárba másutt Michigan államban.

Bár az egypéldányos eladások csökkenése meghaladta az általuk előre jelzett 25 százalékot, Hasson azt mondta, úgy gondolja, hogy ezen ügyfelek egy része végül visszatér.

A lapok a példányszám-jelentési időszak lejárta után írták elő az áremelést, így az egypéldányos eladások visszaesése nem fog tükröződni a Forgalomellenőrzési Hivatal által hétfőn közzétett számokban.

Hasson azt mondta, úgy véli, hogy a vasárnapi eladások 7,5 százalékos csökkenése más metrópapírokkal együtt „belefér”. „Amennyit hallottam” – tette hozzá, ez a [7,5 százalékos csökkenés] jó.

A napilapok által közölt számokat nehezíti a kézbesítési visszafogás, a csütörtöki és pénteki eredmények 70 000 csak vasárnapi előfizetővel emelkedtek automatikusan az új csütörtök-péntek-vasárnapi előfizetési terv következtében.

És mivel az e-kiadás olvasói fizetős előfizetőnek minősülnek (az előfizetés árában benne van a hozzáférés), a hétfői, keddi, szerdai és szombati lapok példányszámait elektronikus „példányok” támasztják alá, amelyeket az olvasók nem láthatnak. (Természetesen arra sincs garancia, hogy minden nyomtatott papírt elolvasnak.)

'A hirdetők a látogatók számát értékelik, nem a példányszámot' - mondta Hasson az e-kiadásról, hangsúlyozva, hogy a lapok szorosan együttműködnek a 200 legjobb hirdetővel, hogy elérjék a szükséges számokat.

Hasson és mások kezdetben meglepődtek azon, hogy hány olvasó választotta a drága (havi 30 dollár) opciót, hogy az Expressz napokon aznapi postai kézbesítéssel megkapja a lapot. A szám körülbelül 6300-ról körülbelül 5100-ra csökkent, ezt a piacot nagyrészt „bezártnak vagy időseknek” minősítette.

Azt mondta, 557 olvasó fizet aSzabad sajtóaz Amazon Kindle-jén, de elismerte, hogy a papírok havi 3 dolláros csökkentése egyenként nem tesz ki sokat.

Jelentősebb az e-kiadás ügyfélköre, amely a nyomtatott kiadás PDF-stílusú másolata, amely lehetővé teszi az olvasók számára a cikkek nyomtatását és e-mailben történő elküldését. A házhozszállítás nélküli napokon a használat az új szállítási terv első hónapjától körülbelül 30 000-en maradt. Az e-kiadás oldalletöltése ezeken a napokon elérheti a 700 000-et, szemben a 100 000-200 000-rel azokon a napokon, amikor a lap kézbesítik.

A detroiti lapok abban reménykedtek, hogy mostanra új, rugalmasabb felületet vezetnek be az e-kiadáshoz, de ezek a tervek késtek, és Hasson azt mondta, nem tudja, mikor lesz kész.

A terv márciusi elindításakor voltSzabad sajtóDavid Hunke kiadó szerint a lapoknak pozitív cash flow-t kell elérniük az év végéig ahhoz, hogy sikeresek legyenek.

A pénteki céllal kapcsolatos kérdésre Hasson így válaszolt: „Ki tudhatta volna, amikor Dave ezt mondta, mi fog történni a hirdetési piaccal?” Azt mondta, a lapok úgy vélik, hogy reális tervük van a pozitív cash flow eléréséhez 2010 végére.

A Délvidéki Lapkiadók Egyesületének múlt héten tartott előadásában Anger ésDetroit NewsJonathan Wolman szerkesztő és kiadó öt következő lépést sorolt ​​fel a detroiti lapokhoz:

• Keressen hirdetési bevételeket egyetlen példányban.
• Szerezzen több bevételt a tartalom eladásából.
• Növelje a bevételt digitálisan.
• Tartson erős hírjelentést.
• Találjon több költségmegtakarítást.

Felkínáltak néhány „detroiti leckét” is, ezzel zárva: „Ne ejtsünk könnyeket a nyomtatásért”.

A lapoknak drasztikusan csökkenteniük kellett kiadásaikat olyan területeken, mint az üzemanyag, a tinta és a papír, hogy a lehető legtöbb hírgyűjtő kapacitást megőrizzék – mondta Anger a telefonos interjúban.

„Ne legyen inkrementális” – mondta arra a kérdésre, hogy milyen tanácsokat ad kollégáinak szerte az országban. „Légy merész. Ha nem élsz túl értelmes módon, akkor senkinek sem vagy jó.'